昨日，第四届中国国际工程机械、建材机械、破碎机械、工程车辆及设备博览会在上海新国际博览中心圆满闭幕，通过在这次宝马展上的所见所闻，我总结了一点点心得，分享给大家。
在展会中我们的目的主要有二：一是宣传企业以及产品，二是结交潜在客户。这样首先必须是建立一支训练有素的工作人员，然后派出去招呼客人，向他们介绍公司的产品，例如你是销售制砂机的，你的很熟悉制砂机的优点，并不失时机地说服其成为我们的客户，概括四点：
1、清楚自己参展的目标。
2、通过职业性的口语、目光接触或者友好、邀请性的手势吸引潜在客户驻足我们的展位。
3、认真整理我们希望向参观者传达的信息，并且要知道如何简明、有力的将之传达出去。
4、多多收集名片，在收集的过程中，也就是和客户的交谈过程中要做好一个基本的判断，把客户分类，在送走客户后也可以抽个空做好记录，以免由于接待客户过多而搞混。建立客户档案，这样我们就可以在展会结束后有的放矢的联系客户了。
参加展会，参展产品一定要选择好，贵在精不在多，远华机械的新型颚式破碎机就是个卖点，有兴趣的朋友可以登陆远华机械官方网站了解下（www.shyhlq.com）。
作者：上海远华路桥机械有限公司 制砂机械部
原载：矿山机械网
